Le processus du coaching business développement

Le coaching pme est un processus qui va de l’idée initiale du créateur d’entreprise à la mise en œuvre et à l’exécution du projet. Les 7 points incontournables du processus de coaching pme

L’étude de marché :

Le coaching pme identifie l’écosystème sur lequel votre offre de produit/service va évoluer. De comprendre la demande qui existe pour ce qui vous offrez.

Il est essentiel de déterminé si vous intervenez dans un marché en croissance ou sur un marché déjà mature.

La définition des Cibles

Quels sont les entreprises ou les consommateurs qui sont susceptibles d’acheter votre produit ou service.

Le coaching pme s’assure que vos offres sont à la portée des cibles que vous identifiez.

Quels moyens seront nécessaires pour les sensibiliser.

Il est essentiel de créer ce qu’on appelle des persona de vos futurs clients pour évaluer la taille et la pertinence de votre marché potentiel.

La caractérisation des Besoins des clients

Avec le coaching pme vous Identifiez les besoins précis ou les douleurs que vous allez soulager.

Pour être en mesure d’engager un dialogue productif avec les cibles que vous venez d’identifier vous devez définir de façon précise quel est le manque ou la douleur urgente que votre offre est capable de combler.

La connaissance de la concurrence

Rassembler un maximum d’information sur ce qui existe sur le marché

Comprendre les stratégies de vos concurrents

Apprécier leur taille

Évaluer les investissements commerciaux qui sont en jeu sur votre marché

Existe-t-il des niches naissantes sur lesquelles votre produit a un avantage concurrentiel ?

Pouvez-vous identifier des segments de marchés sous-exploités.

Votre produit amène-t-il une innovation de rupture sur le marché ?

Ce sont les questions que le coaching pme vous amène à poser.

La mise à jour du savoir-faire spécifique de l’entreprise

Qu’est-ce que votre proposition a qui est unique qui vous fera émerger dans l’océan de la concurrence ?

Il n’est pas nécessaire d’inventer un produit ou service révolutionnaire pour être différenciant.

C’est parfois la présentation, le mode de distribution, le packaging, la traçabilité, le respect de l’environnement, ou le côté tendance qui suffisent à vous démarquer.

L’énoncé du positionnement

Avec le support du coaching pme vous êtes en mesure d’élaborer votre positionnement.

C’est-à-dire la posture ou l’image que vous êtes en mesure d’incarner pour vos clients.

Le positionnement correspond à la position qu'occupe un produit ou une marque dans l'esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques, etc.)

C’est sur cet élément différenciant que vous allez axer votre communication.

La définition du Business Model

Le Business Model définit la manière dont votre entreprise va créer sa viabilité économique.

Les solutions sont variées : abonnement, paiement à l’unité, « freemium », sponsorisé (Article sur les modèles économiques sponsorisés), communautaire, appel aux dons ….

L’Objectif du coaching pme: prouver qu’il y a une place à prendre sur un marché donné, que votre proposition de valeur apporte un plus par rapport à la concurrence, va satisfaire un besoin existant ou que vous allez contribuer à faire émerger et que votre produit ou service va être capable de dégager une profitabilité capable d’assurer la viabilité économique du système.

Au terme de ce processus vous êtes en mesure de définir l’organisation commerciale et les financements dont vous avez besoin pour lancer et soutenir le développement de votre produit.

Le coaching pme poursuivra sa mission par l’accompagnement dans la mise en œuvre et l’exécution du projet

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Bien cordialement

Michel Naudin Matet

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mnaudin@equi-libr.com.