Répondre aux besoins de l’entrepreneur

Voyons ce qui motive un entrepreneur à s’engager dans un coaching en développement professionnel pour les entrepreneurs ?

J’ai listé ici les 14 principales raisons qui ont amené mes clients faire appel à mes services :

Difficulté à trouver des prospects
Manque de temps,
Sensation d’être débordé en permanence
Positionnement flou et inefficace
Difficultés avec les collaborateurs
Conflits entre associés
Recherche de partenariats
Recherche d’acquisition
Projet de développement commercial
Accompagnement pour entrer dans un système de franchise
Besoin d’évolution du Business Model
Besoin de digitalisation du système de vente
Développer le Repeat Business
Renforcer la notoriété de marque

Cette liste est loin d’être exhaustive.

Comment un coaching en développement professionnel répond à ces besoins de l’entrepreneur :

1. Difficulté à trouver des prospects

Le coaching en développement professionnel

Analyse l’organisation commerciale de l’entreprise.
Examine les dispositifs qui fonctionnent et ceux peuvent doivent être améliorés. Préconise un Plan d ‘Action commercial
Accompagne le déploiement
Contrôle les résultats

2. Manque de temps

Le coaching en développement professionnel accompagne le dirigeant dans la gestion des priorités et met en place des mesures qui favorisent la délégation des tâches non prioritaires pour le chef d’entreprise et que d’autres collaborateurs peuvent assumer. Cela aboutit parfois à une création de poste

3. Sensation d’être débordé en permanence

Le remède est souvent le même que pour la gestion du temps

4. Positionnement flou et inefficace

Le coach en développement professionnel est un entrepreneur qui a une forte expérience du marketing. Il accompagne le dirigeant dans l’analyse de la concurrence et de la place de l’entreprise sur son marché. Il aide le dirigeant à identifier les qualités déterminantes de son entreprise et à les formuler pour s’adresser au marché de manière convaincante.

5. Difficultés avec les collaborateurs

Les dirigeants ont parfois des difficultés à tenir compte des besoins de leurs collaborateurs. Cela est souvent source de conflits. Le coach en développement professionnel lui fait prendre conscience de cette tendance et sert parfois de médiateur pour résoudre les conflits

6. Conflits entre associés

Les associations sont parfois compliquées ou pas assez réfléchies en amont. Cela est souvent source de conflits. Le coach en développement professionnel lui fait prendre conscience de cette tendance et sert parfois de médiateur pour résoudre les conflits

7. Recherche de partenariats

Rechercher des associés ou des partenaires et un exercice compliqué. La présence du coach en développement permet de mûrir sa réflexion avec l’aide d’un professionnel avisé.

8. Recherche d’acquisition

Le coach en développement aura une fonction de support dans l’examen des dossiers d’acquisition en amont des « dues diligences »

9. Projet de développement commercial

La croissance de l’entreprise passe en général par la montée en puissance du dispositif commercial.

Le chef d’entreprise, lorsqu’il ressent un besoin de renforcer sa force de vente pense souvent recrutement. C’est évidemment la solution la plus fréquente.

Les inconvénients pour une petite structure sont le coup de la recherche, l’incertitude sur l’efficacité des commerciaux recrutés, les coûts de personnel et le risque de contentieux social.

Le coach en développement professionnel aide le dirigeant à trouver des solutions alternatives comme l’externalisation de la force de vente.

10. Accompagnement pour entrer dans un système de franchise

De nombreux salariés qui souhaitent changer de statut et lancer leurs propres business sont attirés par un système de franchise. Cela est souvent une bonne idée car le franchisseur apporte l’infrastructure commerciale, les produits et des processus déjà rôdés. Le coach en développement professionnel sera un tiers de confiance pour faire le choix de la franchise la mieux adaptée.

11. Besoin d’évolution du Business Model

Une entreprise qui a atteint son allure de croisière depuis un certain temps peut être confrontée à une évolution du marché qui demande de refonder son business model.

Être assisté dans la réflexion par un coach en développement professionnel présente un vrai avantage pour prendre la bonne décision.

12. Besoin de digitalisation du système de vente

Dans ce cas l’aide du coach en développement professionnel sera tout aussi déterminante dans le choix des solutions et des incontournables partenaires ou prestataires de la digitalisation

13. Développer le Repeat Business

Beaucoup d’entrepreneurs ont le regard résolument tourné vers l’avenir et les clients à conquérir. Cette posture peut leur faire négliger la meilleure source de nouveau chiffre d’affaires que sont les anciens clients. Développer son Repeat business demande de l’organisation et de la méthode. Ce qui est la spécialité du coach en développement professionnel

14. Renforcer la notoriété de marque

Les efforts de prospection sont difficiles et coûteux. Appeler des clients qui n’ont jamais entendu parler de votre entreprise est un vrai challenge.

Pour cette raison il est important de développer sa notoriété.

Cela peut passer par des investissements publicitaires. Ils sont souvent au-delà des possibilité s financières d’une PME.

Là encore votre coach en développement professionnel vous assistera pour aller chercher des solutions alternatives plus compatible avec la taille de l’entreprise.

Le coaching en développement professionnel pour les entrepreneurs est une excellente solution pour un dirigeant à chaque fois qu’il est confronté à des décisions stratégiques ou tactiques face auxquelles il ressent le besoin d’un « sparing partner » qui l’aide à faire les bons choix et l’accompagne dans la mise en œuvre.

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Michel Naudin Matet

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